حسین یوسف خزرایی ، مدیرعامل شرکت پخش قاسم ایران:
تیتر20 - حسین یوسف خزرایی ، مدیرعامل شرکت پخش قاسم ایران معتقد است: در حال حاضر پخش و توزیع کالا از طریق شبکه‌های توزیع عمده‌فروشی یا نمایندگی انجام می‌شود که شرکت‌های تولیدی کالا را در اختیار عمده‌فروش‌ها یا نمایندگی‌های فروش در نقاط مختلف کشور قرار می‌دهند و از روش‌های B۲B و B۲C برنامه‌ریزی فروش را در دستور کار قرار می‌دهند. مهم‌ترین هدف تولیدکنندگان در این مدل از پخش، مشتریان بزرگ و عمده‌فروش‌های پراکنده هستند.
خزرایی با بیان اینکه در صنعت پخش مویرگی پس از توجه به خرده‌فروشی باید توزیع را به سطح بالاتری رساند. گفت: پخش‌کنندگان عمده‌فروشی وظیفه دریافت محصول را دارند و آن را باید به دست مشتریان یا خرده‌فروشان برسانند. مزیت همکاری با این نوع توزیع‌کنندگان در صنعت پخش مویرگی این است که این پخش‌کنندگان با خرده‌فروشان بسیار توافق و همکاری دارند؛ بنابراین شما در انتخاب خرده‌فروشان و ارتباط با آنها زمان از دست نخواهید داد.
به گفته وی در این نوع توزیع، پخش‌کننده عمده‌فروش به عنوان واسطه و معرف شرکت هاعمل خواهد کرد. مساله مهم در این مرحله از صنعت توزیع مویرگی این است که اگر شما به هر دلیلی روابط خود را با توزیع‌کننده عمده‌فروش قطع کنید، در ارتباط با سایر خرده‌فروشان، فروشگاه‌ها، سایر توزیع‌کنندگان عمده‌فروشی و حمل بار دچار اشکال خواهید شد.
خزرایی در ادامه افزود: براساس آنچه گفته شد به زبان ساده‌تر شبکه توزیع، سیستمی است که شرکت‌های پخش برای انتقال محصولات از تولیدکننده به خرده‌فروش و مصرف‌کننده نهایی استفاده می‌کنند. یکی از وظایف اصلی کانال‌های توزیع، بهینه‌سازی حجم فروش محصولات است.
وی معتقد است: به دلیل اینکه شرکت‌های پخش براساس تحقیقات بازار و شبکه‌های مختلف توزیع، اقدام به پخش کالا می‌کنند، ریسک عدم بازگشت پول(به نسبت سایر روش‌ها) پایین‌تری دارند و سرعت انتقال کالا به بازار و مخاطبان هدف، بالا می‌رود علاوه بر این، مشکلاتی نظیر تعدد مشتری و سفارش‌ها، پایین می‌آید و سیستم پخش کالا متمرکزتر می‌شود.
مدیرعامل قاسم ایران در ادامه افزود: بسیاری از پخش‌کنندگان، سرمایه‌گذاری‌های کلان را برای بالا بردن یا اضافه کردن توانایی‌های مدیریت زنجیره توزیع انجام می‌دهند. بهره‌مندی از صنعت پخش مویرگی سبب سرعت‌بالای عرضه کالا خواهد شد.
به اعتقاد وی این موضوع باعث می‌شود تولیدکنندگان در بازار جهانی موفق‌تر باشند. صنعت پخش مویرگی باعث می‌شود محصولات به‌راحتی به دست مصرف‌کنندگان برسد. اگرچه این صنعت با توزیع کالا همراه است، اما درواقع یک روش مناسب برای بازاریابی و معرفی شرکت به بازار و مشتریان است. شرکتی که برای عرضه محصولات از صنعت پخش مویرگی بهره‌مند می‌شود، به دنبال معرفی برند خود در میان مشتریان است.
خزرایی در ادامه تصریح کرد: کارخانه‌ها و شرکت‌های تولیدی بزرگ که حجم وسیعی از کالا با برندهای معتبر را تولید می‌کنند، دارای شبکه توزیع مستقل هستند و حضور فعال‌تری در بازار دارند.
همچنین سود کلانی از محل فروش محصولات برای کارخانه خود ایجاد می‌کنند و ممکن است هزینه‌های گزافی را برای توزیع محصولات و اثبات جایگاه برند خود در بازار بپردازند. البته باید به این نکته توجه داشت درصورتی‌که حجم تولید و تنوع برندهای تولیدکننده کم باشد، ریسک پخش کالا و بازگشت پول بالا می‌رود و هزینه‌های آن نیز افزایش می‌یابد.
به گفته وی به‌طور خلاصه هدف تولیدکنندگان از طراحی سیستم‌های پخش و توزیع مستقل کالا، حضور فعال در بازار، رساندن محصولات به مخاطبان نهایی و کنترل وضعیت بازگشت سرمایه است.
ارسال نظرات آخرین اخبار
پربازدید ها
- فولاد، صنعتی پیشرو که به چشم اندازها نزدیک شد
- بهره گیری سایپایدک از هوش مصنوعی در برگزاری آزمونهای آنلاین شبکه نمایندگیها
- استقبال پرشور رانندگان هرمزگانی از تجربه رانندگی با محصولات تجاری بهمن
- آمادگی بانک ایران زمین برای معرفی حساب وکالتی جهت خرید خودروهای برقی
- روابطعمومی بانک صادرات ایران روابطعمومی برتر دستگاههای تابعه وزارت اقتصاد شد
- قیمتگذاری خودروهای برقی از شمول مصوبه ۵۴۳ خارج شد
- ریرا در آستانه تجاریسازی و در حال صحهگذاری کیفیت است
- پیام تبریک مدیرعامل صندوق کارآفرینی امید به مناسبت روز جهانی روابط عمومی
- ثبت ششمین رکورد فولاد هرمزگان در تولید روزانه آهن اسفنجی
- هشت راهبرد بانک صادرات ایران برای توسعه و توانمندسازی صنعت اعلام شد
- عمومی هوشمند و داده محور قلب تپنده سازمان است
- فولاد کردستان؛ جریان ساز تکمیل زنجیره ارزش فولاد
- با تولید ۳۷۲۴ تن شمش ریخته گری در ۲۵ اردیبهشت سال جاری
- بانک توسعه تعاون سبد کاملی از محصولات و خدمات مالی برای واحدهای تولیدی در نظر گرفته است
- دلایل اختلاف غذایی در افراد دیابتی
- تشریح علل رکود اقتصادی کشور در دهه ۹۰
- قیمت نفت در بازارهای جهانی به ثبات رسید؟
- جزئیات توافق طلافروشی ها با دولت
- شهرهای جدید ایران کجا ساخته می شوند؟
- دلایل ادامه یافتن بحران در صنعت دارو
- شرط افزایش دو برابری تامین مالی از بورس
- هزار هکتار از اراضی شهرک های صنعتی بازپس گرفته شد
- نرخ رشد پول در فروردین ۱۴۰۳ چقدر بود؟
- ارز ترجیحی و پرداخت کالابرگ الکترونیک ادامه خواهد داشت
- مانور آتشنشانی در بانک گردشگری برگزار می‌شود
- ورود بانک صادرات به عصر جدید با نئوبانک «سپینو» /بانک داری الکترونیک در حال پوست اندازی با کلان داده
- کاروان «زیر سایه خورشید» مهمان شرکت توسعه آهن و فولاد گل گهر
- مانور آتشنشانی در بانک گردشگری برگزار می‌شود
- ضرورت اتحاد تشکلهای صنعت پخش برای چانهزنی با فروشگاههای زنجیرهای
- تاثیر هوش مصنوعی بر کسبوکارها چقدر است؟
- رانندگان بندرعباسی رانندگی با محصولات تجاری گروه بهمن را تجربه می‌کنند
- «تجلی» در قزاقستان معدن می خرد
- تعویق در فروش خودروهای تجاری زامیاد
- گردهمایی متولیان اجرایی بخش تعاون برگزار می شود
- وزیر کشور از بزرگترین باغ گردو و پسته خاورمیانه در منطقه آزاد ماکو بازدید کرد
- ثبت ششمین رکورد فولاد هرمزگان در تولید روزانه آهن اسفنجی
- کاهش شدید متوسط مصرف مواد غذایی در 10 دهک
- بانک توسعه تعاون سبد کاملی از محصولات و خدمات مالی برای واحدهای تولیدی در نظر گرفته است
- منصور شیخ الاسلامی مدیر حوزه مدیر عامل وروابط عمومی صندوق کارآفرینی امید شد
- درخشش ارفع در فروردین ۱۴۰۳
موضوعات روز