فروشگاه محله یا بخشی از زندگی؟ / افق کوروش و بازتعریف خرید ضروری

تیتر20 - گاهی برای فهم یک تغییر بزرگ، لازم نیست سراغ عددهای پیچیده رفت؛ کافی است ببینیم مردم هر روزشان را کجا می‌گذرانند و خریدهای کوچکشان را از کجا انجام می‌دهند. 
رشد تعداد فروش افق کوروش در هشت‌ماهه ۱۴۰۴، بیش از آن‌که یک گزارش عملکردی باشد، روایتی از تغییر عادت‌های زندگی است؛ روایتی که از دل خریدهای ساده، تصویری بزرگ‌تر از اقتصاد روزمره می‌سازد. 
رشد تعداد فروش افق کوروش در هشت‌ماهه ۱۴۰۴ نسبت به مدت مشابه سال قبل، اگرچه در ظاهر یک مقایسه آماری است، اما در واقع نشانه‌ای از جابه‌جایی آرام اما عمیق در رفتار مصرف‌کننده ایرانی محسوب می‌شود. 
این رشد نه با سر و صدای تبلیغاتی، بلکه با تکرار روزمره خریدهای کوچک شکل گرفته است؛ همان خریدهایی که کمتر دیده می‌شوند اما بیشترین معنا را دارند. 
در این بازه، تعداد فروش کل افق کوروش به یک میلیارد و ۷۷۳ میلیون و ۲۹۶ هزار و ۸۰۷ عدد رسیده، در حالی که این عدد در هشت‌ماهه ۱۴۰۳ برابر با ۱۸۷ میلیون و ۴۳۷ هزار و ۵۰۴ عدد بوده است. 
این تغییر معادل رشدی در حدود ۸۴۶ درصد است. اما آنچه اهمیت دارد، خود عدد نیست؛ بلکه این واقعیت است که فروشگاه توانسته دفعات مراجعه را چند برابر کند. 
چنین افزایشی به طورمعمول زمانی رخ می‌دهد که یک فروشگاه از «محل خرید مناسبتی» به «ایستگاه خرید روزمره» تبدیل می‌شود. 
افق کوروش در این دوره، بیشتر از آن‌که سبدهای بزرگ بفروشد، تعداد بیشتری سبد کوچک به ثبت رسانده و همین موضوع، کیفیت رشد را از کمیت آن مهم‌تر کرده است. 
افزایش شدید تعداد فروش کل را باید حاصل انباشت آرام خریدهای تکرارشونده دانست. این رشد، بیش از هر چیز، به معنای جا افتادن فروشگاه در ریتم زندگی روزمره است؛ جایی که خرید به یک تصمیم ساده و کم‌هزینه ذهنی تبدیل می‌شود. 
وقتی مصرف‌کننده مطمئن است کالاهای اصلی همیشه در دسترس‌اند، مسیر خرید کوتاه‌تر می‌شود و خرید به رفتاری عادی بدل میشود. 
رشد ۸۴۶ درصدی تعداد فروش، نشان می‌دهد افق کوروش توانسته این اطمینان را در مقیاس وسیع ایجاد کند؛ اطمینانی که به تکرار منجر می‌شود. 
در این فضا، حتی اگر ارزش هر خرید ثابت بماند، افزایش دفعات خرید به‌تنهایی موتور رشد را روشن نگه می‌دارد. این همان نقطه‌ای است که فروشگاه‌های زنجیره‌ای از رقابت قیمتی عبور می‌کنند و وارد رقابت بر سر «حضور در زندگی روزمره» می‌شوند. 
چنین رشدی نشانه بلوغِ «مدل فروش» است؛ مدلی که به‌جای تکیه بر شوک‌های مقطعی، بر رفتار پایدار مصرف‌کننده بنا شده و همین پایداری، رشد را قابل تداوم می‌کند. 
در میان اقلام منتخب، گروه شوینده‌ها تصویری شفاف از این تغییر رفتاری ارائه می‌دهد. تعداد فروش شوینده‌ها در هشت‌ماهه ۱۴۰۴ به ۲۰۳ میلیون و ۲۹ هزار و ۱۴۳ عدد رسیده، در حالی که این شاخص در مدت مشابه سال قبل ۲۲ میلیون و ۸۶۷ هزار و ۳۵۶ عدد بوده است. این یعنی رشدی در حدود ۷۸۸ درصد. 
شوینده‌ها کالاهایی نیستند که با هیجان یا تبلیغ خریداری شوند. مصرف آن‌ها منظم، قابل پیش‌بینی و وابسته به دسترسی است. رشد بالای تعداد فروش در این گروه نشان می‌دهد افق کوروش توانسته خود را به نقطه مرجع خرید اقلام ضروری تبدیل کند. 
این رشد از جنس اعتماد است. مصرف‌کننده وقتی برای کالای ساده و ضروری بارها به یک فروشگاه مراجعه می‌کند، در واقع آن فروشگاه را وارد «چرخه ثابت زندگی»‌اش کرده است. شوینده‌ها، فقط یک گروه کالایی نیستند؛ نشانه‌ای از تکرار و وفاداری‌اند. 
افزایش فروش شوینده‌ها تایید می‌کند که رشد افق کوروش بر پایه «رفتار پایدار مصرف‌کننده» شکل گرفته، نه بر موج‌های مقطعی بازار. 
بیشترین تعداد فروش افق کوروش در سال ۱۴۰۴ به محصولات خوراکی اختصاص دارد. تعداد فروش این گروه به ۷۶۷ میلیون و ۹۰۶ هزار و ۱۵۵ عدد رسیده، در حالی که این رقم در هشت‌ماهه ۱۴۰۳ برابر با ۹۰ میلیون و ۹۹ هزار و ۵۹۸ عدد بوده است. این تغییر معادل رشدی حدود ۷۵۲ درصدی است. 
خوراکی‌ها، خرید زندگی‌اند؛ خریدی که نمی‌توان آن را به تعویق انداخت یا حذف کرد. رشد بالای تعداد فروش این گروه نشان می‌دهد افق کوروش توانسته در پررفت‌وآمدترین بخش سبد مصرفی خانوار، جایگاهی پایدار به دست آورد. 
این سطح از رشد، بدون شبکه توزیع منسجم و مدیریت دقیق موجودی ممکن نیست. خوراکی‌ها نشان می‌دهند که مدل فروش افق کوروش در مقیاس بالا هم کار می‌کند و توان پاسخ‌گویی به تقاضای پیوسته را دارد. 
در نهایت، مجموع این داده‌ها تصویری روشن می‌سازد: رشد تعداد فروش افق کوروش در هشت‌ماهه ۱۴۰۴، گسترش آرام اما عمیق یک فروشگاه در زندگی روزمره مردم است؛ همان جایی که خریدهای کوچک، داستان یک تغییر بزرگ را تعریف می‌کنند.