ضرورت تمرکز فولاد خراسان بر توسعه بازار‌های صادراتی، تنوع بخشی به سبد محصولات، بهبود استراتژی‌های فروش

تیتر20- گزارش عملکرد آبان ‌ماه ۱۴۰۴ فولاد خراسان (فخاس) تصویری دوگانه از وضعیت این شرکت فولادی ارائه می ‌دهد، تصویری که در آن از یک ‌سو نشانه ‌های پایداری تولید و رشد نسبی درآمد تجمیعی دیده می ‌شود و از سوی دیگر، افت محسوس مقدار فروش و کاهش درآمد ماهانه، زنگ هشدارهایی درباره شرایط بازار و سمت تقاضا به صدا درآورده است. این تضاد، فخاس را در نقطه‌ ای قرار داده که ادامه مسیر رشد آن بیش از هر زمان دیگری به مدیریت فروش، بازارسازی و سیاست‌ های قیمتی وابسته شده است.

بر اساس اطلاعات منتشرشده، فولاد خراسان در آبان‌ ماه موفق به تولید ۴۹۰ هزار و ۹۲۴ تن انواع محصولات فولادی شد. این رقم در مقایسه با تولید مهرماه (۴۸۲ هزار و ۸۱۶ تن) رشد حدود ۲ درصدی را نشان می ‌دهد و بیانگر تداوم روند با ثبات تولید در مقیاس ماهانه است. با این حال، مقایسه سالانه تصویر متفاوتی ارائه می ‌دهد، تولید آبان امسال نسبت به مدت مشابه سال گذشته که ۴۹۵ هزار و ۶۷۷ تن بوده، حدود یک درصد کاهش یافته است. این داده‌ ها نشان می ‌دهد که اگرچه فخاس توانسته سطح تولید ماهانه خود را حفظ کند، اما هنوز به‌طور کامل به سطح تولید سال گذشته بازنگشته و با محدودیت ‌هایی در ظرفیت عملیاتی یا تأمین نهاده‌ ها مواجه است.

چالش اصلی فخاس در آبان ‌ماه را باید در بخش فروش جست‌ و جو کرد. مقدار فروش شرکت در این ماه به ۶۹ هزار و ۱۳۹ تن رسید، رقمی که نسبت به مهرماه با افت قابل توجه ۲۵ درصدی و نسبت به آبان سال گذشته با کاهش ۱۹ درصدی همراه بوده است. افت همزمان ماهانه و سالانه مقدار فروش، نشانه ‌ای روشن از ضعف سمت تقاضا یا محدودیت ‌های فروش در بازار داخلی و صادراتی است. این وضعیت می ‌تواند ناشی از رکود نسبی در بخش ساخت‌وساز، کاهش پروژه‌ های عمرانی، رقابت شدید در بازار فولاد و یا سیاست ‌های کنترلی در قیمت‌گذاری باشد.

اثر مستقیم این کاهش فروش، در درآمد عملیاتی ماهانه شرکت نیز نمایان شده است. درآمد عملیاتی فولاد خراسان در آبان‌ماه ۲ هزار و ۴۲۹ میلیارد تومان گزارش شده که نسبت به درآمد مهرماه (۳ هزار و ۱۲۳ میلیارد تومان) افت ۲۲ درصدی را نشان می‌ دهد. این کاهش ماهانه، بازتابی مستقیم از افت حجم فروش است. با این حال، مقایسه سالانه نکته مثبتی را آشکار می‌ کند. درآمد آبان امسال نسبت به آبان سال گذشته که ۲ هزار و ۱۴۱ میلیارد تومان بوده، رشد ۱۳ درصدی داشته است. این موضوع بیانگر آن است که بهبود نرخ‌ های فروش و تغییر ترکیب محصولات توانسته بخشی از کاهش مقدار فروش را در مقیاس سالانه جبران کند.

بررسی ترکیب درآمدی فخاس در آبان ‌ماه نیز حاوی نکات مهمی است. حدود ۱ هزار و ۶۲۳ میلیارد تومان از درآمد شرکت از محل فروش داخلی محصولات سبک ساختمانی محقق شده که سهم غالب درآمد ماهانه را تشکیل می ‌دهد. در مقابل، فروش شمش ۷۷۸ میلیارد تومان و صادرات محصولات سبک ساختمانی تنها ۲۷ میلیارد تومان درآمد برای شرکت ایجاد کرده است. این ارقام نشان می ‌دهد که فولاد خراسان همچنان به ‌شدت به بازار داخلی وابسته است و صادرات نقش بسیار محدودی در سبد درآمدی آن دارد. در شرایطی که بازار داخلی با نوسان تقاضا مواجه است، این وابستگی می ‌تواند ریسک درآمدی شرکت را افزایش دهد.

با وجود نوسانات ماهانه، عملکرد تجمیعی فخاس در هشت ‌ماهه نخست سال ۱۴۰۴ همچنان مثبت ارزیابی می ‌شود. درآمد تجمیعی شرکت در این دوره به ۱۸ هزار و ۳۷۴ میلیارد تومان رسیده که نسبت به مدت مشابه سال قبل (۱۶ هزار و ۱۸۶ میلیارد تومان) رشد ۱۴ درصدی را نشان می‌ دهد. این رشد تجمیعی بیانگر آن است که شرکت توانسته در مجموع مسیر درآمدی خود را حفظ کند و افت ‌های مقطعی ماهانه هنوز به تهدیدی جدی برای عملکرد سالانه تبدیل نشده ‌اند.

در مجموع، عملکرد آبان ‌ماه فولاد خراسان نشان می ‌دهد که این شرکت از منظر تولید در وضعیت نسبتاً باثباتی قرار دارد، اما در بخش فروش و درآمد ماهانه با چالش‌ هایی جدی رو به‌روست. تداوم رکود تقاضا در بازار داخلی، سهم محدود صادرات و نوسانات فروش می‌ تواند در ماه ‌های آینده فشار بیشتری بر سودآوری شرکت وارد کند. از این ‌رو، تمرکز بر توسعه بازارهای صادراتی، تنوع ‌بخشی به سبد محصولات، بهبود استراتژی ‌های فروش و مدیریت ریسک بازار، می ‌تواند نقش تعیین‌کننده ‌ای در حفظ مسیر رشد فخاس ایفا کند. در غیر این صورت، تداوم شکاف میان تولید و فروش ممکن است در بلندمدت به تضعیف عملکرد مالی شرکت منجر شود.