توسعه شعب، جلوتر از برنامه /فتح بازار خرده‌فروشی با 4000 شعبه/ رمز رشد افق کوروش در صنعت خرده‌فروشی چیست؟

تیتر 20- فروشگاه زنجیره‌ای افق کوروش، در بازه زمانی کوتاه، به یکی از برجسته‌ترین و موفق‌ترین زنجیره‌های خرده‌فروشی ایران تبدیل شده‌ است. این موفقیت، نه تنها در ابعاد توسعه‌ فیزیکی شعب، بلکه در بهره‌گیری هوشمندانه و ترکیب مدل‌های متنوع کسب‌وکار مانند فرانچایز و فروشگاه‌های مستقیم است. این مجموعه، با دستیابی به هدف 4000 شعبه تا نیمه آبان‌ماه 1403، زودتر از برنامه پیش‌بینی‌شده، جایگاه خود را به‌عنوان پیشرو در صنعت خرده‌فروشی کشور تثبیت کرده است.

توسعه شعب، جلوتر از برنامه
طبق آمارها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، به ‌طور میانگین، حدود 15 درصدِ سهم بازار خرده‌فروشی ایران را تصاحب کرده‌اند که از این میزان، حدود 4 درصد یا یک‌چهارم، متعلق به افق کوروش است. این آمار، گواه توان بالای این مجموعه در رقابت با برندهای خرده‌فروشی و جلب توجه مصرف‌کنندگان است.

یکی از نکات برجسته در مسیر رشد افق کوروش، دستیابی به آمار فوق‌العاده 4000 شعبه، پیش از موعد تعیین‌شده است. در حالی که طبق اهداف سال 1403، قرار بود تعداد شعب در «پایان امسال» به 4000 فروشگاه برسد، این دستاورد ارزشمند، اکنون در آبان‌ماه، حاصل شده؛ رشدی که تا پایان سال تداوم خواهد داشت. سرعت گسترش فیزیکی شعب، نه تنها از تعهد بالای مدیریت در نیل به اهداف حکایت دارد، بلکه بیانگر زیرساخت‌ مناسب و برنامه‌ریزی دقیق برای بهره‌برداری از فرصت‌هاست. 

نکته‌ای که نباید نادیده گرفت، چالش‌های عملیاتی و اقتصادی توسعه سریع شعب است. افق کوروش با غلبه بر موانع و تنگناهای مختلف، مانند تامین ملک، کسب مجوز و نوسانات اقتصادی، این مسیر را با موفقیت پیموده است. این مسئله به مدیریت هوشمندانه در تامین منابع و انعطاف‌ در مواجهه با شرایط محیطی بازمی‌گردد. این روند نشان می‌دهد لیدر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هم سهم بازار را به ‌طور پایدار حفظ کرده و هم از فرصت‌‌ها به‌ عنوان اهرم رشد بهره‌ برده است.

فرانچایز: از مزایا تا چالش‌ها
یکی دیگر از جنبه‌های توفیق افق کوروش که با توسعه شعب رابطه مستقیم دارد، استفاده از فرانچایز است. فرانچایز، مدل مناسبی برای توسعه کسب‌وکار است که طبق آن، یک نفر به عنوان گیرنده، طبق قرارداد مشخص، حق امتیاز فروش محصولات یا ارائه خدمات طرف ارائه‌دهنده را دریافت می‌کند. 

این مدل، به شرکای تجاری اجازه می‌دهد از برند و زیرساخت‌های شرکت، استفاده و کسب‌وکار خود را مدیریت کنند. همچنین به شرکت مادر امکان می‌دهد با تقسیم بار عملیاتی و هزینه‌ بین فرانچایزها، ریسک را کاهش و سرعت رشد را افزایش دهد و از انعطاف بیشتر برای توسعه برخوردار شود.

در حال حاضر، حدود 55 درصد شعب افق کوروش به‌ صورت فرانچایز و 45 درصد در قالب فروشگاه‌ مستقیم اداره می‌شوند. این تعادل نسبی، سبب شده این شرکت همزمان با توسعه، کنترل مناسبی بر عملیات خود داشته باشد، با نیاز کمتر به سرمایه‌گذاری مستقیم، به‌ سرعت وارد بازارهای جدید شود و حضور خود را در نقاط مختلف کشور گسترش دهد؛ به‌گونه‌ای که اکنون در 31 استان و حدود 700 شهر، نزدیک به 4000 شعبه، بیش از 20 هزار پرسنل و بالغ بر 3200 محصول دارد. 

البته مدل فرانچایز با وجود مزایای فراوان، چالش‌هایی نیز به ‌همراه دارد. از یک سو، کنترل کامل بر عملیات و کیفیت خدمات در شعب فرانچایز کمتر است، زیرا مدیریت این فروشگاه‌ها برعهده گیرندگان فرانچایز است. از سوی دیگر، سرعت رشد بالا ممکن است منجر به اشباع بازار در برخی مناطق شود که در درازمدت نیازمند بازبینی در استراتژی توسعه جغرافیایی است. ضمنا شرایط سیاسی و اقتصادی کشور، مانند نوسانات نرخ ارز، تورم و موانع قانونی، می‌توانند در ادامه مسیر توسعه، محدودیت‌ ایجاد کنند.

علاوه بر این، مدل فرانچایز، باید به‌ طور دقیق مدیریت شود تا از نظر کیفیت و رضایت مشتریان، دچار افت نشود. حفظ تعادل میان توسعه شعب فرانچایز و فروشگاه‌های تحت مالکیت مستقیم، به‌ویژه در شرایط ناپایدار اقتصادی، نیازمند سیاست‌گذاری‌ هوشمندانه برای استفاده بهینه از منابع و کنترل کافی بر عملکرد شعب است.

از زنجیره تامین تا زنجیره توفیق 
با این همه، افق کوروش با دستورالعمل‌های مشخص، این چالش‌‌ها را مدیریت ‌می‌کند. طبق توافق‌نامه‌های فرانچایز، سهم مشخصی از فروش محصولات به‌ عنوان حق‌العمل دریافت می‌شود که این مقدار، بسته به سودآوری محصولات، متغیر است و محصولاتی با سود بالاتر، حق‌العمل بیشتری به شرکت اختصاص می‌دهند. در مجموع، حق‌العمل فروش فرانچایز، حدود 10 درصد برآورد می‌شود.

زنجیره توفیقات فروشگاه‌ زنجیره‌ای افق کوروش، از بهبود زنجیره تامین تا توسعه سریع شعب و دستیابی به آمار چشمگیر 4000 شعبه طی حدود یک‌ دهه فعالیت، به بهره‌برداری هوشمندانه از مدل‌های متنوع کسب‌وکار، توانایی بهینه‌سازی فرایندهای داخلی و مدیریت کارآمد شرکت برمی‌گردد. نکته کلیدی در استراتژی این مجموعه، ایجاد تعادل بین رشد کمی و کنترل کیفی است. 

پیشتاز صنعت خرده‌فروشی ایران با استفاده از فرانچایز، سیاست‌های مدیریت مشارکتی و تنظیم دقیق قراردادها، هم سودآوری مناسب برای شرکت و گیرندگان فرانچایز را با تضمین استانداردهای کیفی، حفظ کرده و هم با نیاز کمتر به سرمایه‌گذاری مستقیم، به سرعت در بازارهای جدید، حضور یافته است. افق کوروش قادر است ضمن تداوم رشد و بهره‌برداری از فرصت‌ها، سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهد.

چشم‌انداز آینده
نگاه به آینده، با توجه به عدم قطعیت‌های اقتصادی و سیاسی کشور، نیازمند انعطاف‌پذیری بیشتر است. با توجه به پیچیدگی‌های موجود و متغیرهای موثر بر بازار ایران، پیش‌بینی دقیق روند رشد فروشگاه‌های زنجیره‌ای و دورنمای توسعه افق کوروش در آینده، دشوار است. شوک‌ اقتصادی و تغییر سیاست‌های دولت، تاثیر گسترده‌ای بر روند توسعه شعب و میزان سودآوری آنها دارد. با این حال، افق کوروش با تجربه بالا و زیرساخت‌ مناسب، تلاش می‌کند در برابر این چالش‌ها، انعطاف لازم را حفظ کند و به تعهدات خود به سهامداران پایبند بماند.

آنچه افق کوروش را از سایر رقبا متمایز می‌کند، قابلیت تطبیق و استفاده از فرصت‌های بازار پویای خرده‌فروشی است. این شرکت با رویکرد آینده‌نگرانه و ترکیب مدل‌های فرانچایز و مستقیم، در مسیر تنوع‌بخشی به منابع درآمد و مدیریت ریسک‌ اقتصادی گام برمی‌دارد. توفیق نهایی، مرهون تداوم توانایی در تطبیق با شرایط متغیر و بهره‌‌مندی هوشمندانه از فرصت‌های توسعه است.