گام مهم کرمان موتور در راستای تحول ساختار فروش با ورود به حوزه ابزار‌های نوین مالی

تیتر20 -   در این زمینه، رحمان آراسته، مدیر بازار مشتقه و ابزارهای نوین مالی شرکت بورس کالای ایران،چندی پیش با اعلام خبر آغاز معاملات گواهی سپرده خودروی کی‌ام‌سی  T9شرکت کرمان‌موتور در آینده نزدیک گفت: پس از تکمیل اقدامات برای پذیرش انبار خودروسازی کرمان‌موتور به‌عنوان انبار پذیرش‌شده بورس، گواهی سپرده خودروی کی‌ام‌سی  T9 در بورس کالا عرضه خواهد شد.

مدیر بازار مشتقه و ابزارهای نوین مالی بورس کالا درباره جزئیات این ابزار جدید اظهار داشت: هر گواهی معادل یک‌دَه‌هزارم از یک دستگاه خودروی کی‌ام‌سیT9خواهد بود. بنابراین متقاضیان با تجمیع ۱۰ هزار گواهی می‌توانند مطابق استانداردهای تعیین‌شده، خودرو را تحویل بگیرند.

آراسته با بیان‌ این‌که رنگ خودرو و سایر مشخصات در امیدنامه گواهی قید می‌شود، افزود: این گواهی‌ها بدون سررسید بوده و امکان نگهداری و معامله آن‌ها به‌صورت پیوسته در روزها و ساعات مجاز معاملاتی بورس کالا فراهم است.

مدیر بازار مشتقه و ابزارهای نوین مالی بورس کالا ادامه داد: گواهی سپرده خودروی کی‌ام‌سی  T9دارای بازارگردان خواهد بود و گروه مالی کارآمد علاوه بر بازارگردانی، مشاور پذیرش این اوراق نیز محسوب می‌شود.آراسته در خصوص زمان عرضه این اوراق اعلام کرد: با توجه به اینکه تقریباً همه اقدامات لازم درباره انتشار این اوراق صورت پذیرفته، بورس کالای ایران در آینده نزدیک به افتتاح اولین گواهی سپرده خودرو اقدام خواهد کرد.

مزایای سپرده کالایی خودرو برای کرمان موتور

ورود کرمان‌موتور به این حوزه، فراتر از یک تغییر در شکل فروش محصول ارزیابی می‌شود. این اقدام در واقع، نشانه‌ای از حرکت به‌سوی مدرن‌سازی ساختار مالی شرکت و بهره‌گیری از ظرفیت‌های بازار سرمایه برای ایجاد نقدینگی، افزایش شفافیت و کاهش هزینه‌هاست. 

استفاده از گواهی سپرده کالایی به کرمان‌موتور این امکان را می‌دهد که بدون درگیر شدن در فرآیندهای سنتی فروش و بدون اتکا به تسهیلات بانکی، مستقیماً از طریق بازار سرمایه تأمین مالی کند. چنین سازوکاری، با جذب سرمایه از سوی مصرف‌کنندگان یا سرمایه‌گذاران خرد، جریان نقدینگی شرکت را روان‌تر می‌سازد و در توسعه تولید و بهره‌وری نقش مؤثری ایفا می‌کند.

از سوی دیگر، عرضه خودرو در بستر رسمی بورس کالا، مزایایی همچون حذف واسطه‌ها، کاهش هزینه‌های جانبی، شفاف‌سازی قیمت‌گذاری، و افزایش اعتماد عمومی به فرآیند فروش را برای کرمان‌موتور به همراه دارد. این شفافیت، نه‌تنها موجب کاهش التهابات قیمتی در بازار خودرو می‌شود، بلکه به تقویت جایگاه برند شرکت نیز کمک می‌کند. در فضای رقابتی فعلی، تصویر یک شرکت پاسخ‌گو، منظم و همگام با ابزارهای نوین مالی می‌تواند برای مصرف‌کنندگان و سرمایه‌گذاران بسیار ارزشمند باشد.

همچنین، این مدل فروش بستر مناسبی برای شکل‌گیری بازار ثانویه قانونی و شفاف خودرو فراهم می‌سازد؛ بازاری که در آن، مبادلات نه براساس روابط غیررسمی، بلکه از طریق کشف قیمت در چارچوب عرضه و تقاضای واقعی صورت می‌گیرد. چنین بازاری، ضریب نقدشوندگی بالایی دارد و امکان حضور فعال سرمایه‌گذاران غیرمصرفی را نیز فراهم می‌کند؛ موضوعی که می‌تواند پای سرمایه‌های جدید را به صنعت خودرو باز کند.

از دیدگاه کلان، حرکت کرمان‌موتور به‌سوی گواهی سپرده کالایی، نشانه‌ای از بلوغ این شرکت در پذیرش ساختارهای مالی پیشرفته است. در شرایطی که بسیاری از تولیدکنندگان هنوز به روش‌های سنتی فروش پایبندند، ورود به عرصه معاملات بورسی می‌تواند کرمان‌موتور را در زمره شرکت‌های پیشرو در تلفیق صنعت و بازار سرمایه قرار دهد. این اقدام همچنین ظرفیت الگوسازی برای سایر خودروسازان را دارد و می‌تواند در بلندمدت به نفع کل بازار خودرو و حتی ساختار کلان اقتصاد کشور تمام شود.

در مجموع، عرضه گواهی سپرده خودروی کی‌ام‌سی T9، نه‌تنها یک نوآوری در نحوه فروش خودرو توسط کرمان‌موتور است، بلکه بازتابی از رویکرد آینده‌نگر این شرکت در مدیریت منابع مالی، بازاریابی و تعامل با ساختارهای اقتصادی نوین به شمار می‌رود. با توجه به مزایای گسترده این ابزار، به‌ویژه در فضای تورمی اقتصاد ایران، انتظار می‌رود استقبال بازار از این طرح بالا باشد و سایر خودروسازان نیز به‌تدریج به این مسیر بپیوندند.

ننوع‌بخشی به شیوه‌های فروش و افزایش رقابت‌پذیری
ورود به حوزه معاملات مبتنی بر گواهی سپرده کالایی، برای کرمان‌موتور فرصتی است تا از وابستگی به مدل‌های سنتی فروش، مانند فروش نقدی، اقساطی یا ثبت‌نام‌های محدود و بعضاً پرحاشیه فاصله بگیرد. این تنوع در شیوه عرضه، نه‌تنها پاسخ‌گوی سلیقه و نیاز گروه‌های مختلف مشتریان است، بلکه انعطاف‌پذیری بیشتری در استراتژی‌های قیمت‌گذاری، زمان‌بندی عرضه و مدیریت موجودی برای شرکت ایجاد می‌کند. همچنین، این انعطاف به شرکت امکان می‌دهد در شرایط متفاوت اقتصادی، سریع‌تر و کارآمدتر واکنش نشان دهد.

افزایش قدرت پیش‌بینی و برنامه‌ریزی تولید
فروش از طریق بورس کالا و دریافت بازخورد لحظه‌ای از تقاضا، اطلاعات ارزشمندی در اختیار واحدهای تولید و فروش کرمان‌موتور قرار می‌دهد. داده‌های معاملات، مانند تعداد گواهی‌های خریداری‌شده، حجم تقاضا در بازه‌های زمانی مختلف، و رفتار سرمایه‌گذاران، به شرکت کمک می‌کند که برنامه تولید خود را به‌صورت واقع‌بینانه‌تری تنظیم کند. این شفافیت در پیش‌بینی بازار، باعث کاهش انباشت محصول، مدیریت بهتر منابع، و افزایش بهره‌وری خطوط تولید خواهد شد.

تأمین مالی سریع‌تر و ارزان‌تر
یکی از مهم‌ترین مزایای این مدل برای کرمان‌موتور، امکان دسترسی به منابع مالی جدید بدون اتکا به تسهیلات بانکی است. شرکت می‌تواند پیش از تحویل نهایی خودرو، از محل فروش گواهی‌ها به نقدینگی لازم دست یابد. این موضوع نه‌تنها در کاهش هزینه‌های تأمین مالی مؤثر است، بلکه سرعت دسترسی به منابع مالی را نیز افزایش می‌دهد و شرکت را از وابستگی به تأخیرهای بانکی و فرآیندهای پیچیده اعتباری خارج می‌کند. این مدل حتی می‌تواند به کاهش نیاز به پیش‌فروش‌های بلندمدت منجر شود.

کاهش فشار عملیاتی در شبکه فروش
با حذف یا کاهش نقش نمایندگی‌ها و واسطه‌ها در فروش مستقیم، کرمان‌موتور می‌تواند بخشی از فشار عملیاتی و هزینه‌های پشتیبانی فروش را کاهش دهد. گواهی‌های سپرده به‌عنوان ابزاری دیجیتال و قابل معامله در بستر بورس، بسیاری از امور اداری، ثبت سفارش و تحویل را ساده‌سازی کرده و فرآیندهای اجرایی فروش را سبک‌تر می‌کند. در بلندمدت، این تحول می‌تواند به چابکی بیشتر سازمانی و تمرکز منابع شرکت بر توسعه محصول و خدمات پس از فروش منجر شود.

ارتقاء برند و اعتبار در بازار سرمایه
ورود کرمان‌موتور به بازار سرمایه، آن هم از مسیر ابزارهای نوین مالی، برای اعتبار برند این شرکت بسیار ارزشمند است. این رویکرد مدرن، تصویری از شرکتی نوآور، شفاف و متعهد به اصول مالی سالم را در ذهن سرمایه‌گذاران، مشتریان و سایر ذی‌نفعان ایجاد می‌کند. چنین تصویری می‌تواند در جذب سرمایه‌گذاران حقوقی و حتی مشتریان خارجی نیز مؤثر واقع شود. همچنین، تعامل سازنده با بورس کالا به معنای پذیرش استانداردهای بالاتر گزارش‌دهی و پاسخ‌گویی مالی است که در نهایت به تقویت جایگاه کرمان‌موتور در صنعت می‌انجامد.